Boyas Criterio, 3ra.parte.

Ya he detallado todos los procesos de fabricación. Para poder realizar una producción constante y laboralmente cómoda se requiere de un espacio físico de aproximadamente 150 metros cuadrados, sería imposible realizarlo en un garaje común o un cuarto.

Criterio es una pequeña empresa familiar, esto es lo que nos permitió  superar los inconvenientes que han sucedido en nuestro querido país los últimos 30 años.

En las peores, todos pusimos el hombro como en muchas otros empresas, (el caso de Cucú, los problemas  con su fábrica de calzado), esto nos permitió mantenernos en pié, no fue nada fácil y se que al resto tampoco le fue fácil y lamentablemente algunos no lo lograron.

En todos estos años hemos puesto en práctica todas las formas posibles, dentro de nuestro conocimiento, de fabricación y comercialización de nuestros productos y las posibilidades de incorporar otros con la intención de equilibrar el año laboral.

Como Uds. saben, el artículo que siempre nos identifica son las boyas para pejerrey y este lamentablemente es un producto estacional cuya venta se realiza durante cinco a seis meses del año y sujeto a como se desarrolla la pesca durante la temporada.

Como dije antes, la mano de obra es calificada, por lo tanto debemos cuidarla y brindar la posibilidad de continuidad.

Nuestra producción esta estimada por las posibilidades de venta durante una temporada y repartida en los doce meses del año y el resto de los productos, muebles y exhibidores, corcho y otros, ayudan en el mantenimiento de los gastos fijos.

La comercialización que hemos adoptado, luego de experimentar otras, es por intermedio de un mayorista, quien respeta el precio sugerido por nosotros al comercio. Tomando en cuenta los costos de una estructura de ventas, inversiones durante todo el año y márgenes de ganancia, estamos convencidos que el porcentual reservado para el mayorista esta ajustado al máximo posible.

Al negocio de pesca le podemos sugerir un precio lógico al usuario, pero no podemos imponérselos, y aquí es donde comienza el trabajo del consumidor de cualquier producto, caminar, ver y comparar.

Por los seguimientos que realizamos nosotros podemos comprobar, siempre hablando de boyas en estuche ya que armadas es otro tema y todo depende de los elementos y el armado, que una gran mayoría aplican un margen lógico y los negocios que más venden son aquellos que tienen casi todos los modelos y colores y que cuidan el bolsillo de sus clientes.

Yo creo que sobre el precio del producto se debería recargar como máximo de un 40 a un 50%.

Desde hace más de 10 años, nuestras boyas están selladas con la marca, esto se hizo cuando recibimos testimonios de pescadores a quienes les vendían gato por liebre, y en casos que pudimos comprobar dejamos automáticamente de vender en esos locales.

Para ir directamente al tema en discusión voy a tomar como ejemplo un juego de boyas Cribal 205/0 y en el caso de calidad Criterio le deben sumar un 18%. En el año 1997 (un peso un dólar) el jugo se facturaba al comercio a $ 13,20.-

En el año 2002 a $ 12.00.-   En 2004 a $ 16.90.-    En el 2006 a $ 18.27.- y durante esta temporada 2008 a $ 25,49.- Comparen Uds. las variaciones desde esa fecha a la actualidad de cualquier producto no subsidiado y saquen sus propias conclusiones.

Deduzcan del precio actual los impuestos, gastos fijos, materias primas y mano de obra y estimen Uds. mi rentabilidad.

Doy gracias a Dios de poder trabajar en lo que me gusta y amo, y en la realidad lo que percibo es un sueldo que no sobra pero alcanza.

A esta altura del año y tomando en cuenta los aumentos de salario anunciados de aquí a fin de año del orden del 20%, el aumento en los servicios del 30% y en los alquileres, preanuncian nuevos ajustes.

Somos líderes en el mercado, porque Uds. los usuarios nos han colocado en ese lugar y nosotros jamás hemos sacrificado calidad por ganancia por el respeto que como usuarios se merecen.

El hecho de que cualquier fabricante de boyas, sin importar el material, copie todos nuestros diseños y en ocasiones copien mal, y estén a la espera de nuestras novedades para seguir copiando, también nos colocan como Líderes.

La calidad aún no ha sido igualada y menos superada, y los testimonios de algunos de Uds., lo confirma.

Como dije en un principio, no es mi intención convencerlos de nada y se que hay veces en que dos pesos es mucha plata porque me ha tocado vivirlo.

Desearía que cualquier pescador que por elección quiera usar mis productos lo pudiera hacer, pero de mí parte más esfuerzo no puedo realizar y por esto les pido disculpas. Seguiremos buscando maneras que nos permitan mejorar precios y atención al usuario, espero encontrarlas.

Un fuerte abrazo

amigos@pescapira.com.ar

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